Όπως οι περισσότερες γυναίκες, έτσι κι εγώ επηρέασα σημαντικά στην αγορά του τελευταίου οικογενειακού αυτοκινήτου μας και, είτε το πιστεύεις είτε όχι, δεν με παρέσυρε κανείς δελεάζοντάς με με διάφορα δώρα, σε αυτή την απόφασή μου. Αφού, σύμφωνα με πρόσφατα στατιστικά στοιχεία, οι γυναίκες επηρεάζουν κατά 80% την απόφαση μιας αγοράς ενός αυτοκινήτου.

Οπότε τί επηρέασε την δική μου απόφαση; Τί είναι αυτό που «θέλουν οι γυναίκες» στο χώρο της αυτοκινητοβιομηχανίας; Είναι πράγματι κάτι τόσο απλό;

Πρακτικά

Όσον αφορά στα χαρακτηριστικά ενός αυτοκινήτου, οι γυναίκες συνήθως επιθυμούν μεγάλη ασφάλεια, σαφώς για να αισθάνονται σίγουρες σε περίπτωση κάποιου ατυχήματος. Οι γυναίκες, επίσης, θέλουν δύναμη, αλλά για πρακτικούς λόγους, όπως το να κάνουν προσπεράσεις σε αυτοκινητόδρομους, παρά για να καυχιούνται.

Αξιοπιστία

Οι γυναίκες θέλουν το αυτοκίνητό τους να έχει μεγάλη διάρκεια ζωής: ζητούν αξιοπιστία και ενδιαφέρονται για την κάλυψη της εγγύησής όταν υπάρξει τυχόν πρόβλημα. Έτσι κι αλλιώς, κανείς από εμάς δεν θέλει να αισθάνεται ευάλωτος σε περίπτωση που προκύψει κάποια βλάβη σε δρόμο διπλής κατεύθυνσης σε ώρα αιχμής ή, ακόμα χειρότερα, σε επαρχιακό δρόμο αργά τη νύχτα.

Εμπιστοσύνη

Οι γυναίκες δεν θέλουν να βιαστούν κατά τη διαδικασία της αγοράς ενός αυτοκινήτου. Αντίθετα με τους άντρες – οι οποίοι τείνουν να ενθουσιάζονται με τα πάντα – είμαστε περισσότερο σκεπτικές στην έρευνα αγοράς. Οι γυναίκες θέλουν να εξυπηρετηθούν από κάποιον που έχει υπομονή, που τις ακούει, αλλά και μπορούν να τον εμπιστευτούν ότι δεν θα πουλήσει άχρηστα χαρακτηριστικά.

Όταν είναι η ώρα να επιλέξουν μάρκα και μοντέλο, έρευνες δείχνουν ότι οι επιθυμίες των γυναικών κινούνται ανάμεσα στις εξής κατηγορίες:

Μικρά αυτοκίνητα

Κάποιες γυναίκες θέλουν ένα αυτοκίνητο πόλης, με σίγουρο, ξέγνοιαστο και χαρούμενο ύφος: ένα αυτοκίνητο που να δείχνει αστείο, ζωηρό. Για εκείνες, τα πιο διαδεδομένα αυτοκίνητα είναι τα εξής: Abarth 595, Mini Cooper, Citroën DS3, Fiat 500.

Αυτοκίνητα κάμπριο

Άλλες γυναίκες θέλουν να αισθάνονται τον αέρα στα μαλλιά τους. Άλλωστε, ποιο είναι το νόημα της ζωής αν δεν μπορείς να δέσεις ένα μαντήλι γύρω απ’ το κεφάλι σου και να φορέσεις κάποια τεράστια γυαλιά ηλίου Oliver Goldsmith α λα Audrey Hepburn. Και, καθώς δεν είναι αρνητικές με το κομμάτι της ιπποδύναμης, θέλουν και αξιοπιστία. Για αυτές τις γυναίκες, τα Audi A5 Cabriolet, Mazda MX-5 και Mercedes Benz SLK, ικανοποιούν τις ανάγκες τους.

SUVs

Τέλος, υπάρχει η ομάδα εκείνων των γυναικών – κατά βάση μαμάδες – οι οποίες θέλουν 100% προστασία από τα αυτοκίνητά τους. Ένα SUV επιτρέπει στον οδηγό να βλέπει τον δρόμο από πιο ψηλά, ενώ δίνει την αίσθηση πως, λόγω του μεγέθους του, είναι άθραυστο (ακόμα κι αν αφήσεις το iPad του παιδιού σου στο πίσω κάθισμα καταλάθος και το δει ένας κλέφτης…μπορώ να σας διαβεβαιώσω ότι είναι). Για τις γυναίκες αυτές, τα BMW X5, Range Rover Evoque και Volvo XC90 είναι οι συχνότερες επιλογές.

Οπότε, φαίνεται ότι δεν είναι τα φανταχτερά χρώματα που επηρεάζουν τις επιλογές μας, αλλά περισσότερο, οι ανάγκες μας (όποιες κι αν είναι αυτές). Και ίσως αυτό να είναι αυτό ακριβώς που θέλει κάθε γυναίκα.

Πηγή: Urban Fox