Αν ρωτήσεις 10 διαφορετικούς ανθρώπους για την άποψή τους σχετικά με τον Jordan Belfort από την ταινία «Wolf of Wall Street», είναι σχεδόν βέβαιο πως θα λάβεις 10 διαφορετικές απαντήσεις. Μία όμως από αυτές είναι σίγουρη. Υπήρξε πετυχημένος. Τουλάχιστον επιχειρηματικά… Και όταν έχεις μπροστά σου, έστω και στη μεγάλη οθόνη, έναν άνθρωπο τόσο πετυχημένο στο επαγγελματικό του γίγνεσθαι είναι αυτονόητο ότι μπορείς να κερδίσεις γνώσεις που θα σου φανούν ιδιαίτερα χρήσιμες. Ποιες κερδίσαμε εμείς λοιπόν; 1. Όταν φύγουν τα λεφτά… Όταν κάποιος που έχει τεράστια περιουσία μείνει χωρίς δεκάρα τσακιστή είναι πολύ πιθανό να μείνει και χωρίς φίλους και γνωστούς. Αυτή είναι η πραγματικότητα ακόμη κι αν κάποιος δε θέλει να το παραδεχτεί. Σου εγγυώμαι πως αν στη ζωή σου κάνεις πολλά λεφτά θα δεις τον κοινωνικό σου κύκλο να αυξάνεται με ραγδαίους ρυθμούς. Φίλοι, συνεργάτες, γυναίκες, όλοι αυτοί θα θέλουν να βρίσκονται δίπλα σου και να εκμεταλλευτούν μέρος της λάμψης σου. Όταν όμως αυτή αρχίσει να ξεθωριάζει τότε τα δεσμά που σε κρατούν σε επαφή με τα παραπάνω άτομα θα χαλαρώνουν έως ότου κοπούν εντελώς. Για αυτό να θυμάσαι πάντα, οι πραγματικοί φίλοι και οι πραγματικοί σύντροφοι είναι ότι πιο πολύτιμο έχουμε σε αυτή τη ζωή! 2. Λέγε λίγα, κάνε πολλά. Τα λόγια είναι φτώχεια. Ο άνθρωπος είναι κοινωνικό ον και σαν τέτοιο έχει ανάγκη να βγάζει αυτά που νιώθει και σκέφτεται προς τα έξω. Ένας από τους πιο απλούς τρόπους να το κάνεις είναι με τον διάλογο και την ομιλία. Δε γίνεται όμως να λες κάθε σκέψη σου και να προσπαθείς να πείσεις τους άλλους ότι θα καταφέρεις να την κάνεις πραγματικότητα ακόμη κι αν ξέρεις πολύ καλά ότι δεν υπάρχει τέτοια περίπτωση. Την πρώτη φορά θα σε εμπιστευτούν. Μπορεί και τη δεύτερη. Την τρίτη όμως δε θα το κάνει κανένας πλέον. Για αυτό πρόσεξε. Φρόντισε να στηρίζεις τα λόγια με τις πράξεις σου και να δίνεις όλο σου το είναι για να καταφέρεις να βγάλεις εις πέρας τις υποσχέσεις που δίνεις. 3. Ο σκοπός αγιάζει τα μέσα. Πρόκειται για έναν τρόπο ζωής. Άλλοι τον ενστερνίζονται, άλλοι πάλι όχι. Προσωπικά ανήκω στη δεύτερη κατηγορία. Ο Jordan μάλλον στην πρώτη. Εσύ; Είναι στο δικό σου χέρι η επιλογή… 4. Πολλές κοπέλες. Μία όμως γυναίκα. Πίσω από κάθε ισχυρό άνδρα κρύβεται μία πολύ δυναμική γυναίκα. Η άποψη αυτή είναι διαδεδομένη εδώ και αρκετά χρόνια και όλα τα στοιχεία δείχνουν πως κάτι τέτοιο ισχύει. Άλλοτε σε μεγαλύτερο και άλλοτε σε μικρότερο βαθμό. Πίσω από την πλάτη όμως, αυτής της γυναίκας, κρύβονται και ένα σωρό γκόμενες. Είναι και αυτή η άποψη που φαίνεται πως ισχύει, και στην περίπτωση του Jordan Belfort ήταν η έμπνευση και μερικές στιγμές χαλάρωσης που απαιτούνταν για να ανταπεξέλθει στο τόσο βαρύ και απαιτητικό του πρόγραμμα. 5. Το «φαίνεσθε» είναι το παν. Σε έναν καταναλωτικό και υλιστικό κόσμο όπως αυτός που ζούμε είναι αναπόφευκτο η εικόνα μας να παίζει τον σπουδαιότερο ρόλο στην επιτυχία ή όχι της επαγγελματικής μας καριέρας. Μπορεί να μην είσαι καθόλου καλός πωλητής αυτοκινήτων. Αν όμως ντυθείς με τον κατάλληλο τρόπο είσαι σε θέση να πουλήσεις δύο Rolls Royce σε μία μόνο μέρα. Αυτό είναι το συμπέρασμα που βγάζουμε από την ταινία αλλά και από τα περισσότερα παραδείγματα που ζούμε κάθε μέρα. Μπορούμε όμως να το αλλάξουμε. Στο δικό μας χέρι είναι… 6. Η αποτυχία αποτελεί την καλύτερη έμπνευση. Αυτό είναι ίσως το μεγαλύτερο ελληνικό ελάττωμα στον επιχειρηματικό χώρο. Εδώ, η αποτυχία χλευάζεται και «σταμπάρει» τον επιχειρηματία. Στο εξωτερικό αντιμετωπίζεται ως κάτι θετικό αφού για να αποτύχεις πρέπει πρώτα να προσπαθήσεις. Και μία κατάσταση στην οποία έβαλες τα δυνατά σου να πετύχεις κάτι και δεν τα κατάφερες μπορεί να εξελιχθεί στην καλύτερη έμπνευσή σου για μια δεύτερη προσπάθεια. Αυτή τη φορά πιο σωστή και μελετημένη… 7. Μην τα παρατάς προτού ο πελάτης αγοράσει ή …πεθάνει. Από τη στιγμή που αποφασίζεις να εμπλακείς στον χώρο των πωλήσεων πρέπει να καταλάβεις ότι δεν υπάρχουν ντροπές και εγωισμοί. Πρέπει να γίνεις τσιμπούρι και πολλές φορές ενοχλητικός για να καταφέρεις να πουλήσεις το προϊόν σου. Άλλωστε το δόγμα των πωλήσεων είναι ένα: «Ο πελάτης έχει εσένα ανάγκη και όχι το αντίθετο»! 8. Μια χαρούμενη ομάδα είναι και πετυχημένη ομάδα. Πολλοί managers το αγνοούν αυτό. Δεν είναι σε θέση να καταλάβουν πόσο σημαντική είναι η ψυχολογική κατάσταση των μελών μιας ομάδας για να αποδώσουν όσο το δυνατόν καλύτερα. Κι εδώ έρχεται ο Jordan Belfort. Μπορεί να υπήρξε πολύ αυστηρός με τους συνεργάτες του κάποιες φορές. Ήταν όμως και ο καλύτερος τους φίλος. Αυτός που ενδιαφερόταν για την προσωπική τους ζωή και ευχαρίστηση. Εκ του αποτελέσματος μόνο χαμένος δε βγήκε… 9. Η παρανομία θα σε κάνει πλούσιο αλλά… Αν μοναδικός στόχος ζωής είναι να βγάλεις χρήματα την αυριανή μέρα τότε η πιο απλή λύση για σένα είναι να παρανομήσεις. Παραβιάζοντας νόμους και κανόνες είναι πολύ πιο εύκολο να φτάσεις στην πηγή. Και κατά πάσα πιθανότητα θα πιεις νερό. Το θέμα είναι ότι δε θα ικανοποιήσεις την δίψα σου σε βάθος γιατί κάποια στιγμή, αργά ή γρήγορα θα σε πιάσουν. Και τότε θα αναγκαστείς να χάσεις και αυτά που ήδη κέρδισες, ορισμένα δίκαια και άλλα άδικα. Υπάρχει ο εύκολος δρόμος και ο δύσκολος. Και οι δύο έχουν τις παγίδες τους. Ο ένας τις έχει στην αρχή και ο άλλος στο τέλος. Προσωπικά αν είναι να με παγιδέψουν προτιμώ να το κάνουν στις αρχές που έχω περισσότερο κουράγιο να ανταπεξέλθω… 10. Γίνε …ΛΥΚΟΣ! Ο καθένας δίνει διαφορετικό ορισμό για το τι εστί λύκος. Το μόνο που έχεις να κάνεις είναι να πιστέψεις πραγματικά στον δικό σου ορισμό και να μην τα παρατήσεις μέχρι το τέλος. Καμία μάχη δεν κερδήθηκε με τον πρώτο πυροβολισμό!